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家居常识|一个女孩的热血江湖(18)：生逢乱世命运转机?
18、生逢乱世 正当我成功完成了第一笔合同，志得意满踌躇满志，准备再接再厉大展拳脚的时候，忽然得到一个令我措手不及的消息：我将从棉针织部门调往毛针织部门。 公司的这个决策是有当时的背景情况的：那一年，毛针织部门专做日本地区的业务员连续走掉了两位业绩最大的，一个是L君，一个是W女。他们的走，带走了一年好...
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家居常识|商务沟通技巧：主动趋前法
主动趋前法我们要主动趋前，加强沟通，消弭误会，像钻石一样，愈磨愈晶亮，何况事情总有个水落石出、云消雾散的时候，时间会帮助我们解决一切，只要我们愿意接受考验。在10米远处有人呼唤我们的名字，我们是立时趋前去响应，还是站在原地，然后大声地招呼？尽管我们手边正有事，尽管我们和对方之间有些桌椅阻隔，然而对...
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家居常识|未来营销观念和营销规则
题：改变营销活动准则（作者 美国西北大学凯洛格管理学研究生院营销学副教授雷戈里·卡彭特）当前的营销观是，营销就是“给顾客他们想要的东西”。公司应弄清购买者想要什么，尔后想出行之有效的办法予以满足。从根本上讲，营销是一种发现行为，主要的臆断前提是购买者知道自己想要什么。发展中的营销观与此不同。营销战...
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家居常识|外贸知识之商务技巧：当大客户对你有成见
26岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他，开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理?尽管自己有三年的一线业务员经验，也以优异的成绩，获得过M企业全国优秀业务员的荣...
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家居常识|高明的推销人员装傻拿下大客户
现今的老板，商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻气”的形象展现客户面前。可是朋友们知道吗！现在...
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家居常识|商务谈判：注意付款方式的警钟
出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，我们时常犯错的原因如下：在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；我们那急于求...
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家居常识|销售技巧：销售中不该说的九种话
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语2、杜绝主观性的议题3、少用专业性术语4、不说夸大不实之词5、禁用攻击性话语6、避谈隐...
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家居常识|外贸风险：对进口商品包装-对容器结构的规定
外贸风险：对进口商品包装-对容器结构的规定美国食品药物局规定，所有医疗健身及美容药品都要具备能防止掺假、掺毒等防污能力的包装。 美国环境保护局规定，为了防止儿童误服药品、化工品，凡属于防毒包装条例和消费者安全委员会管辖的产品，必须使用保护儿童安全盖。 美国加利福尼亚、弗吉尼亚等１１个州以及欧洲共同体...
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家居常识|外贸风险：企业的三条生存法则
当“国际化”落地为具体实践时，如何管理宏观经济波动带来的战略性风险，成了中国企业需要重新学习的生存法规。 不确定下的生存法则 14年前，李健全在珠海投资建立了一家以生产医用辅料产品为主的小厂；14年后，这家名为“稳健医疗集团”的企业（下文简称“稳健”）已经扩张到13家工厂和4家贸易公司，产品95％出口至欧...
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家居常识|国际贸易常见骗术
C.I.F诈骗 C.I.F是英语Cost Insurance And Freight的缩写，同FOB一样，是国际贸易中最常用的价格术语。在我国，有人称此术语为“到岸价格”。笔者认为，这种观点亟待改进！这种称呼，容易使人误解为货物灭失的风险是在卸港才由卖方转移给买方的。需要FBI出动？ 国际商会（ICC）在其第460号出版物，即《INCOTERMS1990》中...
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家居常识|避免外贸汇率风险巧用金融衍生工具
欧洲债务危机导致欧盟外贸政策有所转变，对于出口欧盟的外贸企业来说无疑是雪上加霜。而令人可喜的是，很多外贸企业通过多种方法来规避外贸汇率风险，从而增强企业竞争力。有关专家介绍了几种渠道来帮助外贸企业规避外贸汇率风险。1、外汇掉期 外汇掉期这是交易双方约定在未来某一时期相互交换某种资产的交易形式，掉期...
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家居常识|国际贸易陷阱与诈骗及其防范7
第七节 电放行为与诈货可能电放行为是指船东在得到托运人指示后，在收回其已签发的提单情况下，用电话或传真形式指令其在目的港代理人将货物放给提单中所标的收货人的行为。电放行为是多年来航运界形成的一种常见的操作习惯，它使得收货人无法及时凭正本提单提取货物，此时应托运人的指示，承运人可以不凭正本提单放货，...
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家居常识|国际贸易陷阱与诈骗及其防范4
跟单信用证诈骗的常见方式及防范对策 在国际结算诈骗中，跟单信用证诈骗是最主要和较骗是最主要较隐的类型。本文试对跟单信用证诈骗的常见方式略作分析的探讨。一、跟单信用证诈骗的常见方式及其特征(一)假冒或伙印鉴(签字)诈骗所谓“假冒或伪造印鉴(签字)诈骗，”是指诈骗分子在以打字机打出并将通过 邮递方式寄出的信...
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家居常识|报关员外贸知识辅导：贸易诈骗常见案例
1．信用证类外方当事人：K国B公司，K国C银行,中方当事人：中国D市进出口贸易公司案情简介：2001年12月初，中方出口了80吨黄芪给B公司，B公司通过上述的企业银行开出总金额为8万美元的信用证。货到后，虽然单证单单相符，B公司却以中方企业故意发送生黄芪导致腐烂为由拒付，并以中方涉嫌诈骗为由向当地法院申请了止付令。...
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家居常识|与伊朗做生意，首要防患结汇风险
中国已经取代欧盟成为伊朗最大的贸易伙伴，中国与伊朗的贸易金额至少有365亿美元，伊朗从中国主要进口消费商品及机器，伊朗则出口石油、天然气及石化产品到中国。伊朗，作为一个被美国长期制裁的国家，国际贸易收到严重影响，出口到伊朗，结汇使用美元已经完全不可能，以前可以使用欧元，现在欧元也受到影响，很难收款。...
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家居常识|托收方式会让出口企业面临的三种风险
托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：1.进口商破产或丧失清偿债务的能力，出向商可能收不回或晚收回货款。2.货物到达进口国时，进口商尚未领到进口许可证，或尚未申请到所需外汇，或因海关法规变化或其它原因，进口商拒付货款。银行办...
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家居常识|关于D/P的好处和风险
在做产品出口时，关于付款方式顾客很多时候会提出采用D/P。 什么是D/P：其实就是顾客付款后银行才交单给你顾客，出口商的交单是以进口商的付款为条件，托收方式中的一种，也属于商业信用，但手续简便。 但收汇也是存在一定的风险。采用FOB条件出口交运货物的通常做法：由出口商在合同规定的交货期内将货物装上进口商指...
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家居常识|对外贸易海运保险
按保险责任范围大小，分为一切险、水渍险和平安险(伦敦保险市场现在改按条款 A、B、C来识别)。一切险的责任范围最大，由于外来原因造成的包括被偷窃、短少在内的全部或部分损失，包括除战争和罢工等危险以外的一切外来原因所造成的损失。水渍险与平安险的责任范围基本相同，所不同的仅是水渍险负责海上自然灾害和意外事...
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家居常识|外贸保险知识：保险单凭证英语（2）
(33)survey in customs risk 海关 检验险 (34)survey at jetty risk 码头检验险 (35)institute war risk 学会战争险 (36)overland transportation risks陆运险 (37)overland transportation all risks陆运综合险 (38)air transportatio
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家居常识|外贸保险知识：国际保理业务的当事人及一般业务程序
国际保理业务的当事人有出口商、进口商、出口保理商以及进口保理商（出口保理商在进口地的代理人）。一般业务程序如下 ：1、出口商在决定以托收或赊销方式成交前，把合同内容和进口人名称通知本国的（出口）保理商；2、出口保理商将有关资料通知进口地的保理商，由其对进口商进行资信调查，并及时将调查结果通知出口保理...
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