家居常识|谈判中走出误区的技巧

   日期:2024-05-01     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:50    评论:0    
核心提示:为了使谈判者走出误区,他们必须遵循如下的谈判思路和方法:(一)将方案的创造与对方案的判断行为分开谈判者应该先创造方案,然后再决策,不要过早地对解决方案下结论.比较有效的方法是采用所谓的“头脑风暴”式的小组讨论,即谈判小组成员彼此之间激发思想,创造出各种想法和主意,而不是考虑这些主意是好还是坏,是否能够实现.然后再逐步对创造的想法和主意进行评估,最终决定谈判的具体方案.在谈判双方是长期合作伙伴的情况

门窗定制企业该欢喜还是忧在2016年快接近尾声

推荐简介:2016年的冬天到了,意味着今年已经走到了尾声,回首这一年,在结尾的时候门窗定制企业也要总结一下,2016年,我们是欢喜多一些呢,还是忧虑多一些,下面豪致尚门窗就和大家一起看看。2016年尾声 门窗定制企业该欢喜还是忧从三月份的建博会到五一小长假的促销季,从七月份的广博会,到金九银十的中秋国庆双节庆,再到双11的电商狂欢,每一个节点,门窗定制企业都在见证这一个时代的发展。值得一提的是刚刚过去不久的......
饰品之家讯:为了使谈判者走出误区,他们必须遵循如下的谈判思路和方法:(一)将方案的创造与对方案的判断行为分开谈判者应该先创造方案,然后再决策,不要过早地对解决方案下结论.比较有效的方法是采用所谓的“头脑风暴”式的小组讨论,即谈判小组成员彼此之间激发思想,创造出各种想法和主意,而不是考虑这些主意是好还是坏,是否能够实现.然后再逐步对创造的想法和主意进行评估,最终决定谈判的具体方案.在谈判双方是长期合作伙伴的情况下,双方也可以共同进行这种小组讨论.(二)充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围在上述小组讨论中,参加者最容易犯的毛病就是,觉得大家在寻找最佳的方案.而实际上,我们在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候,我们要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地.此阶段,谈判者应从不同的角度来分析同一个问题,甚至于可以就某些问题和合同条款达成不同的约束程度,如不能达成永久的协议,可以达成临时的协议;不能达成无条件的,可以达成有条件的协议等.(三)找出双赢的解决方案 双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要.这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在.每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利.另外,谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在,这种不同的利益同时并存,并不矛盾或冲突.(四)替对方着想,并让对方容易作出决策让对方容易作出决策的方法是:让对方觉得解决方案既合法又正当;让对方觉得解决方案对双方都公平;另外,列举对方的先例,也有利于促使对方作出决策. ABCDEFGHJKLMNOPQRSTWXYZ

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