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家居常识|价格让步谈判方式与技巧

家居常识|价格让步谈判方式与技巧

价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、 80元 0元 0元 0元初级谈判者经常...
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家居常识|最容易被销售员忽略的六大销售细节

家居常识|最容易被销售员忽略的六大销售细节

交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。...
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家居常识|商务沟通技巧1：对产品保持足够的热情

家居常识|商务沟通技巧1：对产品保持足够的热情

第一部分做好沟通前的准备工作 与客户有效沟通的N个技巧 技巧1 对产品保持足够的热情 只有热爱自己的事业，并且为此不遗余力奉献的人，才能得到应得的报酬。 ——美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格 1、为什么要强调推销员需保持对产品的热情 这是因为，推销人员对产品的态度是否热情，将在很大程度...
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家居常识|开展出口业务的七条建议

家居常识|开展出口业务的七条建议

1.广泛联系外贸公司，让其了解我方的产品，特别注意有经常参展的外贸公司，可以提供我方样品让其在展会是做宣传，抓住和外贸公司合作的机会。 2.多与同行工厂联系，做到彼此了解对方的产品，当客户提出需要时可以满足资源的共享，同时也是广开人脉的最好途径。3.网络资源的利用必不可少。（一）有充分利用价值且免费的B2...
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家居常识|男女生交往礼仪

家居常识|男女生交往礼仪

1、到她学校，一定要很早到，买好校门口的蛋饼等她。她给你吃，你一定要吃，否则她会生气2、在节假日要多陪她，记住，不能陪她吃“麻辣烫”，应为她最讨厌节日在“麻辣烫”中度过。3、在她面前，保龄球一定要打得比她差，这样她会很高兴。＾｀P4、对上海的路要很熟，一定要在四十几度的高温陪她逛街，而且要走一个下午，...
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家居常识|采购谈判的30个技巧

家居常识|采购谈判的30个技巧

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认...
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家居常识|外贸新人应该知道的潜规则

家居常识|外贸新人应该知道的潜规则

社会的本身有一个潜在的Rules（规则），所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜Rules（规则）的，违反了潜Rules（规则），他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜Rules（规则）内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合...
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家居常识|各国赠礼的不同习俗

家居常识|各国赠礼的不同习俗

欧洲国家 送礼在欧洲不大盛行，即使是重大节日和喜庆场合，这种馈赠也仅限于家人或亲密朋友之间。来访者不必为送礼而劳神，主人绝不会因为对方未送礼或礼太轻而产生不快。德国人不注重礼品价格，只要送其喜欢的礼品就行，包装则要尽善尽美；法国人将香槟酒、白兰地、糖果、香水等视为好礼品，体现文化修养的书籍、画册等...
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家居常识|外贸理论知识：小额贸易

家居常识|外贸理论知识：小额贸易

1、边境小额贸易是指我国边境地区经批准有边境小额贸易经营权的企业，通过国家指定的陆地边境口岸与毗邻国家边境地区的企业或其它贸易机构之间的贸易活动。 2、对台小额贸易是指经财政部、外经贸部等部门批准的单位从事对台湾等地区一定范围内小批量、多品种贸易的业务。按照外经贸部、财政部、海关总署[1998]外经贸...
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家居常识|外贸新手少走弯路的十条忠告

家居常识|外贸新手少走弯路的十条忠告

刚刚走上社会的年轻人，充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着丰富的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些...
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家居常识|新人业务员如何找客户

家居常识|新人业务员如何找客户

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢? 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品...
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家居常识|初次见面如何缩短距离

家居常识|初次见面如何缩短距离

初次见面，交际双方都希望尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离，建立融洽的关系，同时给对方一个良好的印象。那么，怎样通过交谈才能较好地做到这一点呢？ 通过亲戚、老乡关系来拉近距离 由于亲戚老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感。特别是突然得知面前的陌生人与自己有某...
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家居常识|加工贸易审批的知识

家居常识|加工贸易审批的知识

一、加工贸易基本概念及政策1、什么是加工贸易?所谓加工贸易是指从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、包装物件，经境内企业加工或装备后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。来料加工是指进口料件由外商提供，即不需付汇进口，也不需用加工费偿还，制成品由外商销售，经营企业收取加工...
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家居常识|国际贸易方式——寄售

家居常识|国际贸易方式——寄售

A.基本概念 寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。 采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销...
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家居常识|什么是外汇核销？

家居常识|什么是外汇核销？

什么是外汇核销 人民币不可以自由流通和兑换，正是这种货币政策，让做进出口生意的企业既省了不少事儿，但又带来一些不便。省事儿的是，绝大多数生意都是美元成交，你几乎不用考虑美元汇率的变化会给你的生意带来什么风险。麻烦的是，每次要用点儿美金就不能随便从兜里掏得出来，特别需要进口大笔贸易时。想洗钱的，...
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家居常识|外贸新手第七关经验篇外贸江湖

家居常识|外贸新手第七关经验篇外贸江湖

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下”弥天大祸”。有收到...
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家居常识|加工贸易业务介绍(出口转关运输货物申报单）

家居常识|加工贸易业务介绍(出口转关运输货物申报单）

出口转关运输货物申报单 索引：主管海关 申报单位 发货单位 发货地 电话 报关单号 合同号 许可证号 贸易方式 配额证 检证号 手册号 集装箱号 箱规格 箱数量 封志号 承运单位 运输工具 提运单号 有效日期 报关员 录入员 备注 商品编码 件数 包装 品名及规格 数量 重量 成交价格--主管海关：货物主管地海关的四位代码。根...
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家居常识|加工贸易业务介绍(变更业务)

家居常识|加工贸易业务介绍(变更业务)

加工贸易业务介绍(变更业务) 索引： 主管海关 进境海关 申报单位 收货单位 进口转关联系单编号 合同号 许可证号 贸易方式 手册号 进境日期 启运港 进境运输工具及编号 集装箱号 箱规格 箱数量 提运单号 承运单位 司机代号 运输方式 指运地点 预计运抵指运地时间 封志号 录入员 备注 商品编码 品名及规格 件数 包装 数量 ...
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家居常识|外贸跟单精细流程介绍

家居常识|外贸跟单精细流程介绍

一、接单：确认价格、数量、质量标准、最迟交货日期、产品用途、发货港口、转港口、目的港口、信用证路线及单据代理公司信息。二、审证：信用证与合同是否存在不符点，包括金额、货描、装箱信息、港口信息、客户公司信息、开证行信誉、所需单据、信用证有效期、有效地、分批装运，信用证号、开证日期。三、确认价格：订...
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家居常识|认证，出口企业不得不跨的门槛

家居常识|认证，出口企业不得不跨的门槛

根据宁波检验检疫局近期对宁波出口企业受国外技术性贸易措施影响的调查显示，认证已经成为影响频率最高、涉及面最广的技术性贸易措施形式，在技术性贸易措施影响样本企业的总次数中，产品认证和企业认证分别占到了11.92%和11.01%。 认证，出口企业不得不跨的门槛 认证——技术性贸易措施主要形式 认证除了其本身是合格评...
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