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纺织常识|卖场过招：细节如金

纺织常识|卖场过招：细节如金

如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我国由原有的计划经济时代发展到社会主义市场经济，社会物质文明极大的丰富，原有的“皇帝女儿不愁嫁”的年代已经一去不复返，君不见短短几年间，中国就成长起8000万的营销大军，买方市场的形成，博弈...
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纺织常识|八条销售谈判训练锦囊妙计

纺织常识|八条销售谈判训练锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销...
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纺织常识|大客户是座金矿，还是活火山？

纺织常识|大客户是座金矿，还是活火山？

销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,只要手头有几个大客户垫底,不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成,就是偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事。大客户的公司规模大经营规范，更容易获得公司上层领导和各部门的支持如：信用赊帐、年度扣点和送货服务等方面的支持。对销售人...
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纺织常识|启动信任按钮：激发客户诉说欲

纺织常识|启动信任按钮：激发客户诉说欲

在与客户交流的过程中，很多销售人员都有这样的感觉：自己激情澎湃，客户却只是敷衍了事。类似这种“一头热”式的沟通方式是很难收到有效效果的，真正懂得沟通销售人员，总是能够充分调动客户的谈话的积极性，使其愿意倾听，并主动融入到谈话中来。 沟通是以交流信息为主，只有你传递出来的信息被客户接受，或者从...
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纺织常识|降低货运成本策略

纺织常识|降低货运成本策略

1.混合策略。混合策略是指配送业务一部分由企业自身完成。这种策略的基本思想是，尽管采用纯策略(即配送活动要么全部由企业自身完成，要么完全外包给第三方物流完成)易形成一定的规模经济，并使管理简化，但由于产品品种多变、规格不一、销量不等等情况，采用纯策略的配送方式超出一定程度不仅不能取得规模效益，反而还...
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纺织常识|空运进出口所需单证

纺织常识|空运进出口所需单证

空运进出口所需单证（一）、出口单证1.出口报关单（加盖出口经营单位的报关专用章）2.装箱清单（加盖出口经营单位的公章）3.发票（加盖出口经营单位的公章）4.销售合同（加盖出口经营单位的公章或合同专用章）5.代理运输及报关委托书6.承揽出口货物协议书7.出口外汇核销单8.出口货物通关单（商检证）（如需要的话）9．其...
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纺织常识|节省运费的妙招分享

纺织常识|节省运费的妙招分享

巧妙设计包装，熟悉运输路线，并能精打细算和善于与船公司配合，你的运费将大大下降。不可否认，了解航运市场的行情和知晓同船公司打交道的学问确实能让你节省不少费用，但是自身前期准备工作的重要性也不应忽视。邦联公司的业务代表吴先生就一再强调，出口商自身准备充分、善于配合非常重要。因为很多不必要的支出都是...
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纺织常识|销售员的简单报价技巧

纺织常识|销售员的简单报价技巧

商务指南 > 贸易宝典 > 询盘/报价栏目 当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见...
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纺织常识|如何应对网上询价

纺织常识|如何应对网上询价

商务指南 > 贸易宝典 > 询盘/报价栏目 1.对线上询价者及时回复，态度热情，保持应有的礼貌。 2.最快速度查看对方在网上登记的资料。 3.对资料非常详细的，以最实际的价格报价（付款方式、运输等都给予详细的说明）。 4.对登记不详者，我会请求对方能否多点公司的资料。能补充具体地址、电话号码、传...
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纺织常识|报价：留个尾巴“钓”客户

纺织常识|报价：留个尾巴“钓”客户

闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。 重点：一定要留个尾巴来“钓”客...
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纺织常识|商业谈判中的报价技法

纺织常识|商业谈判中的报价技法

商务指南 > 贸易宝典 > 销售/谈判栏目 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？ 下面，我们详细谈一下这些问题。? 依照惯例，发起谈判...
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纺织常识|工业品销售技巧之报价

纺织常识|工业品销售技巧之报价

工业品和建筑材料的工程项目销售，大都以销售人员一对一顾问式销售方式完成。而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节，稍有不慎便会前功尽弃。本文就工业品销售技巧之报价技巧进行探讨。 工业品和建筑材料的工程项目销售，大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或...
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纺织常识|价格报错了怎么办？

纺织常识|价格报错了怎么办？

报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水平和新老业务员的差距。新手不小心报错价格往往会得...
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纺织常识|如何在谈判中报价?

纺织常识|如何在谈判中报价?

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于...
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纺织常识|商务英语：销售用语汇总

纺织常识|商务英语：销售用语汇总

1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的T恤在我国东部市场很畅销。　　2.We all understand that Chinese slippers are very popular in your market on account of their superior qua
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纺织常识|用英语与客户潇洒告别

纺织常识|用英语与客户潇洒告别

潇洒告别 A: I really must be going now. B: But you just got here. Can’t you stay a little longer? A: That’s very nice of you, but I really can’t. B Well, it’s too bad (遗憾) that you have
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纺织常识|常用跟单英语60条

纺织常识|常用跟单英语60条

商务指南 > 商务资源 > 商务英语 > 通用英语栏目 1．What’s the size?多大尺寸？ 90x90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What’s the CMB? 体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s the...
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纺织常识|商务信函：询价函

纺织常识|商务信函：询价函

商务指南 > 商务资源 > 商务文本 > 商务信函栏目 (1)询价函的概念 询价，是由买方向卖方就某项商品交易条件提出的询问。询价目的是请对方报价．询价对交易双方都没有法律上的约束力。 (2)询价函的结构及写作方法 询价函可以向卖主索要主要商品目录本、价目单、商品样品、样本等，也可以用发询价单或...
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纺织常识|饭局上如何做好销售?

纺织常识|饭局上如何做好销售?

内容简介：做销售工作的朋友们很多都知道，很多时候都是需要应酬的，可是饭局上上我们怎么把销售业务做好呢?其实饭桌上做销售是有一定的技巧的。 餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。 刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销售也知道这一点，就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售，于是就...
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纺织常识|送礼要送对 技术含量很高

纺织常识|送礼要送对 技术含量很高

作为项目决策者的客户，早已是收礼收到手软，寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。这时，什么样的礼物才能让自己在众多的竞争对手中脱颖而出呢？ 应急午餐送贴心 我徘徊在客户楼下已经很长时间了。二楼的一个处长我见过他两次，也聊过天，但处长对我的态度总是不冷不热。当时我对他简直是无计可施，因为圈...
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