直销式O2O：官网＋APP

直销式o2o：官网＋APP

酒店的直销模式就是线下的酒店企业，建立自己的官网作为电商平台，把自己的offline资源通过online进行销售，同时利用自己详实的客户消费信息，进行精准分析，进而交叉营销。

以锦江国际集团为例，锦江国际集团的电商行动始于2012年正式启动，当年锦江电商正式上线，其三大产品“锦江旅行＋”锦江礼享”＋“锦江e卡通”分别负责锦江国际集团下属酒店、旅游、汽车租赁等产业的展示与销售预订、会员服务和支付业务。通过数据智能分析技术，将其三大产品之间的客户进行交叉分析，数据共享，成功地将其2000万注册客户中的800万客户转换成了会员，每个会员的历史消费情况都汇集到电商平台，电商平台对每个会员的数据进行分析判断出其偏好，再将匹配的促销等信息推送给每个会员，取得了良好的效果。

自上线以来，锦江电商的销售额每月增长超过100%，会员的交叉消费率达到了30%，这在行业内是一个了不起的数字。另外，除了建设官网，锦江集团还开发了自己的移动客户端（APP），在各种场景下为客户提供服务。

可以看出，锦江电商的o2o模式，适合那些交叉业务的企业集团运用，通过交叉重复宣传，提高各板块业务的会员转化率，提高企业会员的数量。